Wer drei Angebote für eine neue Website einholt, erlebt regelmäßig dasselbe Rätsel: Das eine liegt bei 900 Euro, das nächste bei 4.000, das dritte bei 9.000, und auf dem Papier klingen alle drei ähnlich. Dieses Preischaos ist kein Zeichen dafür, dass zwei der drei Anbieter Halsabschneider sind. Es zeigt, dass hinter dem Wort Website völlig verschiedene Leistungen stecken können. Wer die Preisfaktoren kennt, kann Angebote lesen, vergleichen und die Frage beantworten, die eigentlich zählt: Was davon brauche ich?
Faktor eins: Vorlage oder Maßarbeit
Der größte Preistreiber ist die Grundsatzfrage, ob eine fertige Designvorlage befüllt oder ein Auftritt individuell entworfen wird. Die Vorlage ist schneller und günstiger, bringt aber Grenzen mit: Sie sieht aus wie tausend andere, schleppt oft unnötigen Technikballast mit und stößt an Wände, sobald Sonderwünsche kommen. Maßarbeit kostet mehr Stunden, weil Struktur, Gestaltung und Technik für Ihren Fall entstehen, und zahlt sich vor allem dann aus, wenn die Website aktiv Kunden gewinnen soll statt nur zu existieren. Keine der beiden Antworten ist per se richtig, aber ein Angebot muss erkennen lassen, welche davon Sie bekommen.
Faktor zwei: Wer liefert die Inhalte?
Die unterschätzteste Position in jedem Website-Projekt sind Texte und Bilder. Ein 900-Euro-Angebot setzt fast immer voraus, dass Sie fertige Inhalte anliefern, und genau daran scheitern solche Projekte dann monatelang. Professionelle Texte, die verständlich sind und bei Google gefunden werden, und Fotos, die Ihren Betrieb echt zeigen, kosten Arbeitszeit, egal wer sie leistet. Prüfen Sie jedes Angebot auf diese Frage: Steht dort "Inhalte werden bauseits gestellt", vergleichen Sie gerade Äpfel mit Birnen.
Faktor drei: Was unter der Haube passiert
Von außen unsichtbar, im Betrieb entscheidend: Ladezeit, Mobiltauglichkeit, saubere Technik für Suchmaschinen, Barrierefreiheit und eine rechtssichere Basis mit Datenschutz und Cookie-Einwilligung. Diese Punkte kosten im günstigen Angebot deshalb nichts, weil sie dort schlicht nicht vorkommen, und das rächt sich später in schlechter Auffindbarkeit oder teurem Nachrüsten. Fragen Sie konkret nach: Welche Ladezeit wird angepeilt, wie wird die Seite für Google aufgebaut, was ist mit Barrierefreiheit? An der Qualität der Antworten erkennen Sie die Qualität des Anbieters schneller als am Preis.
Faktor vier: Die Zeit nach dem Livegang
Eine Website ist kein Bauwerk, das fertig ist, sondern ein System, das Updates, Sicherungen und gelegentliche Anpassungen braucht. Klären Sie vor der Beauftragung, was der Betrieb kostet: Hosting, Wartung, Stundensatz für Änderungen, und wem Domain und Zugänge gehören. Der letzte Punkt ist keine Formalie. Wir übernehmen regelmäßig Projekte, bei denen der alte Anbieter Domain oder Zugangsdaten als Faustpfand hält, und dieser Streit kostet mehr Nerven als jedes Angebot Euro.
Die ehrliche Preisspanne
Mit diesen Faktoren lässt sich die Spanne einordnen: Vorlagenprojekte mit angelieferten Inhalten finden Sie im hohen drei- bis niedrigen vierstelligen Bereich. Eine individuell entwickelte Unternehmenswebsite mit Textarbeit, sauberer Technik und rechtssicherer Basis beginnt realistisch im mittleren vierstelligen Bereich, größere Auftritte und Shops liegen darüber. Alles deutlich darunter bedeutet, dass eine der Zutaten fehlt, meistens die Inhalte oder die Technik, und alles weit darüber sollte sich durch Umfang begründen lassen, nicht durch Markennamen der Agentur.
So machen Sie Angebote vergleichbar
Schicken Sie allen Anbietern dieselbe kurze Anforderungsliste: Zweck der Seite, ungefährer Umfang, wer Texte und Bilder liefert, welche Funktionen nötig sind. Bitten Sie um eine Aufschlüsselung nach Konzept, Gestaltung, Technik, Inhalten und laufenden Kosten. Seriöse Anbieter liefern diese Transparenz ohne Zögern, und Sie sehen auf einen Blick, wo sich die Angebote wirklich unterscheiden. Wie wir selbst kalkulieren, legen wir auf unserer Seite zu Websites und Onlineshops offen, inklusive der Logik hinter dem Festpreis.
Unser Fazit
Webdesign-Preise sind erklärbar, wenn man die Stellschrauben kennt: Vorlage oder Maßarbeit, Inhalte, Technik, Betrieb. Der häufigste Fehler ist nicht, zu viel zu bezahlen, sondern das falsche Paket zu kaufen, die Sparversion für eine Seite, die eigentlich Kunden gewinnen soll, oder das Vollprogramm für eine digitale Visitenkarte. Definieren Sie zuerst die Aufgabe der Website, dann den Preis, den diese Aufgabe rechtfertigt. In dieser Reihenfolge wird aus dem Rätselraten eine Entscheidung.
Über den Autor: Oliver Misch
Geschäftsführer der medienplus GmbH
Oliver führt die Agentur hinter amtu seit 2009 und hat seitdem über 250 Unternehmen bei Websites, Marken und Kampagnen begleitet. Hier schreibt er auf, was sich in Projekten bewährt hat. Fragen zum Beitrag? Schreiben Sie uns oder lernen Sie Oliver kennen.